今日（12月20日），在以“風(fēng)云激變、逆風(fēng)而行”為主題的第八屆中國(guó)廣告風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮中，法蘭琳卡榮獲2021-2022年度創(chuàng)新力品牌。
據(jù)悉，中國(guó)廣告風(fēng)云榜于2004年由《廣告導(dǎo)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起并推出，已分別在北京、澳門(mén)等地成功舉辦七屆。十幾年來(lái)，通過(guò)評(píng)選廣告圈最有影響力的人物、機(jī)構(gòu)以及優(yōu)質(zhì)案例和作品，來(lái)推動(dòng)中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。本屆中國(guó)廣告風(fēng)云榜于2022年5月啟動(dòng)，評(píng)審團(tuán)共80位成員，由來(lái)自品牌主、廣告營(yíng)銷(xiāo)公司、高校及行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的資深營(yíng)銷(xiāo)人士組成。
以“自然護(hù)膚”作為品牌定位，以追求健康舒適的護(hù)膚體驗(yàn)為理念，法蘭琳卡自創(chuàng)立至今已走過(guò)二十個(gè)春秋。從1.0植物添加配方，到以尊重自然為出發(fā)點(diǎn)的2.0有機(jī)配方，再到以實(shí)現(xiàn)肌膚健康平衡為目標(biāo)的3.0純凈配方，法蘭琳卡始終在不斷前進(jìn)，進(jìn)行自我革新。
不止是產(chǎn)品力夠硬，在營(yíng)銷(xiāo)上法蘭琳卡也屢創(chuàng)佳績(jī)。如近日剛升級(jí)過(guò)的玫瑰花苞水，在之前就曾因冠名《中國(guó)新歌聲》而獲得中國(guó)化妝品藍(lán)玫獎(jiǎng)·年度營(yíng)銷(xiāo)事件獎(jiǎng)以及中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)。
01_攜手中澳兩家研究院核心產(chǎn)品不斷創(chuàng)新
法蘭琳卡背靠實(shí)力強(qiáng)大的環(huán)亞集團(tuán)，擁有中國(guó)總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，由中澳博士團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，專注植物護(hù)膚應(yīng)用的技術(shù)研究。有賴于這一先天優(yōu)勢(shì)，目前法蘭琳卡已形成一整套以尖端植物科技為基礎(chǔ)的配方研發(fā)體系，這些前沿科技包括植物發(fā)酵技術(shù)、植物破壁提取技術(shù)、植物凍干技術(shù)等。
同時(shí)，環(huán)亞集團(tuán)所擁有的生物提取技術(shù)、皮膚修護(hù)技術(shù)、純凈配方技術(shù)等也將應(yīng)用到核心產(chǎn)品中，持續(xù)推出符合消費(fèi)升級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造眾多的經(jīng)典爆品。
以法蘭琳卡旗下王牌產(chǎn)品蘆薈膠為例，現(xiàn)已迭代至第四代神酰酵母蘆薈膠，發(fā)揮植物與酵母菌的協(xié)同增效作用，運(yùn)用植物發(fā)酵技術(shù)，有效平衡肌膚微生態(tài)，提升蘆薈膠修護(hù)效能，為消費(fèi)者構(gòu)筑肌膚屏障第一道防線。這也是繼植物破壁提取技術(shù)1、植物凍干技術(shù)2之后，對(duì)植物發(fā)酵技術(shù)3的創(chuàng)新型運(yùn)用，將植物與現(xiàn)代發(fā)酵技術(shù)結(jié)合，發(fā)酵產(chǎn)物具有更強(qiáng)的功能活性。
與此同時(shí)，法蘭琳卡與國(guó)外著名皮膚模型實(shí)驗(yàn)室LabSkin Creations建立合作。并推出創(chuàng)新產(chǎn)品——厚臉皮霜，應(yīng)用雙重屏障增厚技術(shù)，從根源修護(hù)肌膚內(nèi)外因屏障受損而導(dǎo)致的一系列問(wèn)題。該產(chǎn)品所運(yùn)用的franicshield修敏琳技術(shù)4，是法蘭琳卡獨(dú)力研發(fā)的創(chuàng)新修護(hù)技術(shù)，因其新穎性、獨(dú)創(chuàng)性、科學(xué)性收到國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，并在國(guó)際化妝品權(quán)威期刊《IFSCC》上刊發(fā)。深挖用戶需求，通過(guò)核心技術(shù)打造差異化產(chǎn)品，法蘭琳卡為消費(fèi)者提供了更加高效的屏障修護(hù)解決方案。
本月，法蘭琳卡推出升級(jí)后的玫瑰花苞水Pro，并計(jì)劃將此產(chǎn)品打造成為CS渠道爆品，以此打響2023年的開(kāi)局之戰(zhàn)。新推出的玫瑰花苞水Pro從成分、膚感以及功效進(jìn)行了全方位的升級(jí)，并推出油性肌膚適用的清潤(rùn)型和干性肌膚適用的滋潤(rùn)型。
此外，產(chǎn)品所運(yùn)用的環(huán)亞PBR益生元維護(hù)皮膚微生態(tài)專利技術(shù)5、Aquaxyl保濕技術(shù)6、天然植物皮脂仿生技術(shù)7等可以讓肌膚在保持濕潤(rùn)的同時(shí)，還能夠平衡微生態(tài)屏障，舒緩維穩(wěn)。
02_緊跟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)多點(diǎn)創(chuàng)新
管理學(xué)大師彼得·德魯克對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理做過(guò)如下的定義：“企業(yè)存在的根本目的就是滿足市場(chǎng)的需求，其最重要的兩個(gè)功能就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。”如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新是一家企業(yè)跟進(jìn)潮流，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的根基，那么營(yíng)銷(xiāo)則是讓好產(chǎn)品得以被更多人知曉的先決條件。創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)，則被賦予更為重要的意義。
渠道上，法蘭琳卡采用“3+N”策略，“3”指的是傳統(tǒng)CS渠道、電商渠道和現(xiàn)代渠道（主要以屈臣氏為主），“N”指的是以社交電商為代表的新零售。在線上，法蘭琳卡發(fā)力興趣電商渠道，構(gòu)建品牌自播、達(dá)人直播的完整直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣。今年法蘭琳卡自播迎來(lái)上升期，2022年每月業(yè)績(jī)逐月上升，達(dá)播方面，在8月份法蘭琳卡藍(lán)鉆凍齡緊致奢寵禮盒拿下抖音商品榜護(hù)膚套裝TOP1的好成績(jī)。
在線下，通過(guò)探索研究更高效率的零售方法，不停推陳出新，為線下渠道精準(zhǔn)賦能，創(chuàng)造新商機(jī)，針對(duì)線下CS門(mén)店大力推廣王牌營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)——GO營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)障礙的銷(xiāo)售管理，完成高效率的銷(xiāo)售溝通與智能化訂貨，為拓客、鎖客、留客、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化做好充分準(zhǔn)備，更為門(mén)店完成粉絲運(yùn)營(yíng)推波助力，完成業(yè)績(jī)爆發(fā)。同時(shí)加入屈臣氏線上云店系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)屈臣氏公域全觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于美團(tuán)、天貓、餓了么、京東等第三方平臺(tái)，法蘭琳卡積極布局，實(shí)現(xiàn)門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟了O+O線上融合線下美妝零售新格局。2023年，法蘭琳卡將數(shù)據(jù)化和社交化工具，不斷豐富和完善線下渠道業(yè)績(jī)的拓展。通過(guò)深度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)容渠道觸點(diǎn)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)等舉措，加速品牌發(fā)展。
不止是常規(guī)的銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新，在觸達(dá)消費(fèi)者上，法蘭琳卡也費(fèi)了一番心思。隨著小眾文化的出圈，街舞、說(shuō)唱等亞文化陸續(xù)破壁出圈，這也引起了法蘭琳卡的關(guān)注。法蘭琳卡就曾與中國(guó)街舞聯(lián)賽校園賽合作，深入全國(guó)高校大學(xué)生，近距離接觸年輕消費(fèi)者。
如果說(shuō)牽手小眾賽事僅僅是俘獲年輕人的“芳心”，那么與世界杯、世界運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界錦標(biāo)賽三大滿貫冠軍郭丹的合作，則成功調(diào)動(dòng)眾多消費(fèi)者的情緒。選擇敢于挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)行自我突破的郭丹作為形象大使，正很好的體現(xiàn)了法蘭琳卡緊跟潮流，不落人后的品牌調(diào)性。借助冬季體育盛會(huì)，法蘭琳卡成功擴(kuò)大品牌效應(yīng)，增強(qiáng)品牌影響力。
03_二十年的創(chuàng)新堅(jiān)持永遠(yuǎn)在路上
在世界杯總決賽中，梅西帶領(lǐng)阿根廷隊(duì)擊敗法國(guó)，衛(wèi)冕球王，16載春秋，5屆世界杯，終于圓夢(mèng)。當(dāng)人們采訪他故鄉(xiāng)的人民，有人回答到，他小時(shí)候給人的印象總是在踢球，有時(shí)是球，有時(shí)是帽子。但無(wú)論如何，梅西永遠(yuǎn)走在自己前進(jìn)的路上。
正如天賦卓越又鍥而不舍的梅西一樣，法蘭琳卡也始終在路上。20年的深耕，法蘭琳卡引領(lǐng)著行業(yè)變革。從配方不加水開(kāi)始，到原料、萃取、配方、生產(chǎn)的全鏈路，再到植物發(fā)酵、微生態(tài)護(hù)膚，法蘭琳卡一直在自己的賽道內(nèi)卷著。
內(nèi)卷之余，法蘭琳卡也沒(méi)有忘記“外卷”。如果說(shuō)內(nèi)卷是眾人爭(zhēng)奪有限的資源，外卷則是比對(duì)手更懂消費(fèi)者，開(kāi)辟更多的資源。在化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)跑馬圈地的野蠻生長(zhǎng)后，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，對(duì)于已有客戶潛在需求的發(fā)掘便成為每家化妝品企業(yè)的“必修課”。
為了深度鏈接消費(fèi)者，法蘭琳卡在疫情實(shí)體店紛紛歇業(yè)之際，充分利用線下門(mén)店資源，開(kāi)設(shè)美麗課堂，邀請(qǐng)消費(fèi)者在門(mén)店了解護(hù)膚知識(shí)，精準(zhǔn)定制個(gè)性化護(hù)膚方案等，充分發(fā)揮法蘭琳卡的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)及門(mén)店優(yōu)勢(shì)。
自創(chuàng)立以來(lái)，法蘭琳卡就不斷受到外界肯定。2022年，法蘭琳卡連續(xù)7年榮獲屈臣氏HWB健康美麗大賞；榮獲廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品、五星品牌、廣東知名品牌等相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，不勝枚舉。關(guān)于創(chuàng)新，法蘭琳卡始終在路上。
注釋：
1、超聲破壁提取，有效保留更多有效成分。
2、使用植物凍干粉為藥性基質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)皮膚細(xì)胞的保護(hù)性。
3、將植物與現(xiàn)代發(fā)酵技術(shù)結(jié)合，發(fā)酵具有更強(qiáng)的功能活性。
4、指積雪草化合物、樺褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等復(fù)合技術(shù)配方。（修敏琳：指一種抗敏修護(hù)組合物）5、指益生菌屏障修護(hù)專利(Probiotic barrier repair，簡(jiǎn)稱PBR)，即一種益生元組合物及其制備方法和用途。6、Aquaxyl保濕技術(shù)可顯著增加肌膚表層水分及神經(jīng)酰胺的含量，通過(guò)去除肌膚表面的死皮細(xì)胞來(lái)改善膚色，對(duì)抗細(xì)紋、皺紋。7、指一種皮脂仿生組合物及包含其的化妝品。